其實，產(chǎn)品從選購下料、加工成成品到銷售，中間的每一個環(huán)節(jié)都很重要。但是，*重要的環(huán)節(jié)就是銷售，如何把產(chǎn)品賣給消費者才是關(guān)鍵。這也是樓梯經(jīng)銷商當下*關(guān)心的問題。對此，筆者提出幾點建議。

　　導(dǎo)購培訓(xùn)很重要

　　所謂培訓(xùn)，就是針對店長與導(dǎo)購員進行的營銷培訓(xùn)，一般分為兩部分：一是產(chǎn)品知識培訓(xùn);二是禮儀技巧培訓(xùn)。

　　產(chǎn)品的知識**由所代理的品牌企業(yè)總部進行規(guī)范、**的培訓(xùn)。這樣，可以使店內(nèi)銷售人員對產(chǎn)品了如指掌，對本地市場情況也可以具有一定認知。同時，還可以初步了解競爭對手，做到知己知彼。

    店員禮儀技巧的培訓(xùn)可邀請營銷講師或營銷經(jīng)理來進行講解，針對導(dǎo)購人員的形象、禮儀、服務(wù)、接待用語、銷售技巧等營銷知識開展專題講座。

　　用大腦銷售

　　在大部分專賣店里，有兩種類型的銷售導(dǎo)購員：一種是用嘴銷售，另一種是用腦銷售。其中，大多數(shù)導(dǎo)購用嘴不停地跟客戶說產(chǎn)品的優(yōu)點有多少，在產(chǎn)品介紹上非常流暢、到位，但效果卻很一般。